La guerra de las fast fashion en el mercado peruano recién comienza
El ingreso de la fast fashion H&M habría bajado en algo la novedad que generó la llegada de Forever 21, pero ya se habla de las firmas Uniqlo y Charlotte & Russ quienes podrían llegar al Perú.
El término “fast fashion” en el mundo del retail peruano se hizo conocido hace casi un año con el ingreso de Forever 21, la marca americana que generó largas colas en el Real Plaza Salaverry.
“Cuando Forever 21 comenzó tenía una afluencia alta, las colas continuaron y siguió ese reinado un buen tiempo, hasta que llegó H&M. La afluencia ha bajado, tiene un público claro, pero nadie puede negar que la sueca ha venido a dar la batalla”, señaló una fuente del sector retail.
Aunque no podemos olvidarnos que en el 2012 había aterrizado Zara en el Jockey Plaza – una marca que casi todos los centros comerciales querían albergar-, y en su primer año las ventas de la marca de Amancio Ortega pudieron bordear los US$ 25 millones a US$ 30 millones en el país, hoy en día H&M, a unos metros de la española en cuanto a ubicación, supera a su competidora e incluso le hace la guerra a Forever 21.
ESTRATEGIAS DIFERENCIADAS
“Forever 21 no hizo una campaña de marketing tan fuerte como la de H&M, que en varios paraderos se encontraba la imagen del producto que iba a mostrar. Si comparamos con lo que pasó en Chile, sus ventas partieron en US$ 800 por metro cuadrado (m2) y están subiendo”, precisó Ernesto Aramburú, director ejecutivo de Inversiones y Asesorías Araval al Diario Gestión.
Mientras Forever 21 está más madura que H&M en cuanto a número de locales y penetración en el exterior y su confianza se da en la recordación de la marca, H&M busca posicionarse más fuerte en los mercados en que está ingresando gracias a un mayor despliegue publicitario y de marketing que hacen de cada apertura un hito en el mercado.
“Ambas están peleando el mismo segmento del mercado y dependerá en gran parte del despliegue que realicen. H&M está trabajando mucho en el concepto de personal shopper; en cambio Forever 21 trata de posicionarse en el gusto de las mujeres a las que les gusta la ropa con un estilo juvenil, y accesorios más glamorosos a precios bajos”, argumentó Aramburú.
Asimismo, Forever 21 ha pasado de tener formatos de 120 m2 en sus inicios a 3,000 m2. Al menos, la que se viene en el Jockey Plaza será de 3,200 m2, que tendrá que competir con los 4,200 m2 que ostenta H&M.
“Si hablamos de H&M en Chile, una situación similar se dará en el Perú. En el vecino del sur “vende por sobre los US$ 2,000 por metro cuadrado y su crecimiento ha sido de casi un 40% por año”, precisó el analista.
Basta con decir que al cierre del año, la firma sueca haría crecer un 8% en las ventas de este año del Jockey Plaza, cifra que puede subir. “El reto en el futuro es mantenerse”, indicó Yarina Landa, gerente general del centro comercial Jockey Plaza, quien considera que el boom se viene.
LA COMPETENCIA CRECERÁ
H&M tiene un plan de expansión ya trazado. Habla de tener cinco locales en Lima en Larcomar, Mall del Sur, Plaza Norte y MegaPlaza, un mall en San Isidro y el de Puruchuco en Ate. A esto se le sumaría su expansión a Piura, Trujillo y Cusco.
En cambio, Forever 21 se sabe por ahora que llegará a Jockey Plaza y otra tienda estaría aún por confirmarse, aunque en un momento se habló de su ingreso a Lima Norte.
“Bajo ese concepto, una se perfila más que otra en crecer por número de locales; la pelea ya no es solo frente a 130 marcas locales sino entre ambas, y ver qué público conquistan. Los resultados se verán según la acogida del público peruano, que muchas veces no reacciona igual que otros mercados”, apuntó Aramburú.
Sin embargo, el mercado de las fast fashion podría ponerse más competitivo. “Estas marcas no serán las únicas. Ya están muy cerca de entrar Uniqlo y Charlotte & Russ, ambas con propuestas de precios bajos y competitivas en los mercados que están”, finalizó.
