La clase del éxito de Big Cola en el mundo
A finales de la década de los 80’s, en Ayacucho, la familia de Eduardo Añaños y Mirtha Jerí decidió formar su propio negocio, sin importarles la situación económica y el conflicto armado interno que había en el país a causa del terrorismo y la inflación. Así nació AjeGroup.
Fecha: 14/08/2015
Hoy, más de 25 años después, esta empresa es una de las más importantes en el rubro de bebidas, compitiendo en varios países del mundo con Coca Cola y Pepsi: hablamos de BigCola.
En un informe desarrollado por el diario El País de España, el consejero delegado de la embotelladora de AjeGroup, Juan Lizariturry, comentó que el objetivo del grupo es competir con precios convenientes entre los jóvenes de la clase media baja.
“¿Qué es lo que ha hecho que Coca-Cola sea tan vendida? Que la gente se ha acostumbrado a ella... No existe dinero en el mundo que logre desmontar a un consumidor de una marca que lleva años en el mercado”, reconoce Lizariturry.
El ejecutivo agregó: “Queremos llegar a una persona que lleva poco bebiendo Coca-Cola y que no tiene tanta publicidad en la cabeza”
Coca-Cola controla más del 20% del mercado de bebidas en el planeta y Pepsi tiene el 9,70%. Ajegroup acapara menos de un 1%, según cifras de Euromonitor, que además ubica a peruana como la décima mayor empresa de refrescos en el mundo por volumen de ventas.
Estos son los 6 conceptos de Juan Lizariturry Moro (reemplazó a Angel Añaños) consejero delegado de Ajegroup y antiguo director de la extinguida Castellana de Bebidas Gaseosas (Casbega), concesionaria de Coca-Cola en España.
“La filosofía fue pensar en grande”.
“El objetivo del grupo es competir con precios convenientes entre los jóvenes de la clase media baja”.
“¿Qué es lo que ha hecho que Coca-Cola sea tan vendida? Que la gente se ha acostumbrado a ella. No existe dinero en el mundo que logre desmontar a un consumidor de una marca que lleva años en el mercado”.
“Queremos llegar a una persona que lleva poco bebiendo Coca-Cola y que no tiene tanta publicidad en la cabeza”.
En referencia a los envases de refresco de tres litros que introdujeron en varios mercados latinoamericanos: “Era una cosa impresionante para los grandes competidores (Coca Cola y Pepsi). Nadie entendía nada, ¿cómo habían sido capaces de lanzar así de grande? Era una propuesta que nadie había pensado”.
La nueva apuesta es ganar mercado en Nigeria y Egipto. “Venimos del mundo emergente y nuestra apuesta está ahí”.
